前述保险业内人士指出:对于华泰保险的变局,应该从监管、国有股东、民营股东、外资股东、管理层等方面通盘考虑。 EA门店模式向县域市场延伸 谈及华泰保险的业务,绕不开EA模式

华泰保险股权变局的“中年烦恼”:外资股东拿下绝对控股权仅一步之遥

行业资讯 发布时间:2020-03-24 16:03 阅读:166次 评论:6条 收藏:24次

前述保险业内人士指出:“对于华泰保险的变局,应该从监管、国有股东、民营股东、外资股东、管理层等方面通盘考虑。”

EA门店模式向县域市场延伸

谈及华泰保险的业务,绕不开“EA模式”。所谓EA模式,即在美国、欧洲、日本等发达国家发展相对成熟的专属代理保险门店模式。该模式以门店为组织形式,在保险公司书面授权下,由个人申请设立个体工商户或个人独资企业,并与被代理保险公司签订专属代理合同。EA门店是独立法人,自主经营、自负盈亏。

2009年前后,华泰保险开启了EA模式在中国保险市场的探索之路,并先后经历了探索试点、区域复制、战略主渠道确立、全国推广和商业模式打造等几个重要发展阶段。

在这一过程中,并非没有阻力。例如,根据

经营策略调整,华泰保险销售公司逐步撤销在各地的分支机构,原与销售公司分支机构进行业务合作的保险专属代理门店将与华泰财险合作;成本投入的经济性,因为EA门店只有达到一定规模才能有效摊销投入与费用,因此初期会有一定压力;EA门店相对独立的经营与此前营销员的管理不同,经营管理需要相应地转变和调整。

目前,华泰财险已在全国设立了5000余家EA门店,EA模式已经发展成为华泰财险的战略主渠道,E

A门店保费收入占华泰财险保费的50%。

王梓木说:“华泰保险EA门店开始几年发展并不快,后来增速越来越快。EA门店有一个特点,是逐步向三线、四线、五线城市不断拓展,EA门店是保险下基层的体现,包括县域市场的延伸,而且开设的县及县以下行政区划门店数量占到了40%,店主留存率高于传统代理人,比较稳定。”

对此,某保险公司人士认为,EA模式很好地解决了中小公司在激烈的市场竞争中难以立足的问题。“长期以来,老三家产险公司占据了市场份额的一半以上,由于边际成本的缘故,无论是在代理人或车商等传统销售渠道,还是在电销等新兴渠道,中小财险公司都难以与大公司正面对决。寻找细分市场,选择差异化竞争策略,是中小公司的必然出路。”

但前述某保险公司人士也指出:“EA模式是个好选择,但不能自说自话,要由市场决定它的发展方向。”更为重要的是,“一家公司要持续关注和解决的是内在的活力、动力问题。” 

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            • 股民观点(0
            • 网友 评论时间: 下周大盘反弹,不知道可以10倍满仓不??
            • KK566 评论时间: 总有人喜欢接飞刀,等等右侧不好吗?
            • 我就是小v 评论时间: 就做的东西来说我选A但是要作为股东来说,我选T理由也比较简单:A做的事有很多是伟大的,但从利润和成瘾性来说,T更强大!
            • 宁008 评论时间: 我说的没错吧,买中兴就是买炸弹
            • 极乐鸟儿 评论时间: 收回成本的意思是收益翻倍?
            • 闻少 评论时间: 前面有报单 周三吸的
            • 不明真像的韭菜 评论时间: 持有茅台十年的亿万富翁你怎么看
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