银行渠道仍受推崇 受 访的基金公司渠道负责人均表示,如果未来发行新基金必须二选一,还是会选择银行。在他们看来,银行客户群特别是高净值客户群体,互联网渠道仍难以比拟。

电商、银行渠道竞争升级 基金销售面临二选一难题

行业资讯 发布时间:2020-09-30 16:16 阅读:86次 评论:10条 收藏:10次

  银行渠道仍受推崇

访的基金公司渠道负责人均表示,如果未来发行新基金必须“二选一”,还是会选择银行。在他们看来,银行客户群特别是高净值客户群体,互联网渠道仍难以比拟。此外,银行能提供互联网渠道所没有的资源优势,从更广泛的商业利益考量,长期与银行保持良好的合作更为理性。

华南某大型公募的渠道人士说,未来不排除几大银行会出应对蚂蚁的基金销售策略,眼下“新发靠银行,持营靠线上”的格局相对稳固,正常新发基金线上销量有限,要选肯定选有量的重点渠道推。已有公司要求线下主推的新发基金,线上也不打折。

上海某中型公募的渠道负责人表示,从理性角度考虑,无论是合作关系还是资源互换,选银行的逻辑肯定正确。当然,银行也有自身的问题,新发基金的时候,银行会拼命卖,以赚取营销费和中收,但基金到了开放期,又拼命让投资者赎回,“赎旧买新”现象突出,这对基金公司也很不利。银行也应该反思如何让基金公司获得更好的销售体验。

不过,也有业内人士认为,如果真引发“二选一”的竞争乱象,可能会引来监管。一个有序竞争的基金销售市场,应是多方共赢的局面,而不是基金公司成为最弱势的一方。

当前,大多数

银行都已经意识到了支付宝“直播带货”的威力,也在探索零售转型,除了大搞申购费率优惠的活动之外,大型银行也纷纷加大金融科技投入,提升线上投资体验。例如,招行、交行的手机银行APP均上线了直播功能,招行上线了基金经理直播间,交行的银行客户经理可直接在银行APP上做直播。
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