另一位匿名的寿险公司业务负责人透露,现有的代理人机制类似直销模式,鼓励团队增员发展下级。不少年薪超百万的区域总监或者大区总监,大半的收入其实直接或者间接来自下属的

独立保险代理人元年:千万年薪或成往事 900万从业者重新洗牌

行业资讯 发布时间:2021-01-05 16:20 阅读:110次 评论:16条 收藏:27次

另一位匿名的寿险公司业务负责人透露,现有的代理人机制类似直销模式,鼓励团队增员发展下级。不少年薪超百万的区域总监或者大区总监,大半的收入其实直接或者间接来自下属的“贡献”。

在来自外资、国企和民企三类保险公司的与会代表中,多数意见倾向认为发展独立代理人是大势所趋。

然而,与会的代表当中,更多人担心的是公司如何把现有数百万代理人快速转变身份,用新的机制来运作;其次,独立代理人失去大团队的管理和支持之后,能否真的“独立起来”?

在从业行为规范方面,《通知》则在《保险代理人监管规定》基础上,进一步提出了经有资质的保险公司授权,独立个人保险代理人保险产品销售、协助保险勘查和理赔、代办其他保险公司的保险业务、销售通过审批的非保险金融产品,以及可聘请3人以内辅助人员协助出单、售后服务等辅助性工作的要求。

显然,独立代理人有了“独”的尚方宝剑,但是,前述大家人寿人士认为,独立不意味着完全不需要培训,不需要服务和支持,所以目前的独立代理人还必须是专属某一家保险公司的代理人。

从《通知》来看,独立代理人只能代理一家保险公司的产品,本质独而不立。

尚萌萌认为,代理人、独立代理人和经纪人分工不同,代理人是保险公司功能的延伸,代表所在保险公司,而经纪人是站在客户的角度收取客户经纪咨询费用,为客户挑选产品,两者角色定位不同。

目前,对于独立代理人的真正定义,清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊

生认为,独立个人保险代理人不同于国际保险市场“独立代理人”通行的模式,也不同于专业中介可一代多的模式,仍然属于“专属代理人”模式。

朱俊生认为,独立代理人的“独立”主要体现为与传统发展销售团队的模式不同,“不得发展保险销售团队”,是一种新

型保险销售组织。

独立代理人动了谁的奶酪?

每次政策大转变,都是利弊相伴。多位保险从业人士均提到,监管推动独立代理人发展的背后,实际上是现有代理人模式的难以为继。

数据显示,2019年,以平安为代表的大型寿险公司代理人规模负增长,也成为近年来代理人规模首度出现拐点。

具体而言,平安寿险代理人为120万人,同比下降9.1%;太保寿险为79万人,同比下降6.7%;太平人寿个人代理数目38.6万人,同比减少12.7万人,下降24.8%。

作为保险收入占比超过50%的代理人渠道出现明显衰弱趋势,代理人数量增速从两位数增长到个位数,再到2019年的负增长,背后原因复杂。

太保广东某地级市业务负责人认为,一方面人口红利减少,保险代理人最好的时代已经过去; 另一方面,保险市场规范和保险公司的提质增效,客观上降低了对代理人的依赖,同时前20年发展固化的代理人层级制度,对保险公司运营成本带来一定压力。

在金字塔式的直销体制下,保险代理人收入差距超乎外界想象。

前述友邦保险李平介绍,目前不少寿险公司任职15年以上的总监,下级代理人100―300人不等,年收入普遍达数百万元以上,部分年薪数千万元,成为公司灵魂人物,影响力不亚于公司行政负责人。但是,一旦推行独立代理人,千万元年薪的情况可能不再出现。

从2019年中国MDRT(百万圆桌会议)会员人数来看,中国平安(83.640, -1.54, -1.81%)、中国人寿(37.250, -0.58, -1.53%)、中国太保(37.820, -0.53, -1.38%)等5家上市险企共有8955人入围,入围硬性条件是“销售保险和理财产品产生的年度总收入至少达到34.93万元”。

这同时也意味着,五大险企约458万寿险代理人中,只有约0.2%的人年收入达到35万元。

据《2019中国保险中介市场生态白皮书》,约有74.7%的保险代理人月收入在10000元及以下。

此前,中国平安首席保险业务执行官陆敏介绍,2019年,100多万平安的代理人月均收入6309元,同比略有增长,代理人人均每月销售1.38份保单。

前述建信人寿人士表示,如果独立代理人得以推广,最终受益的是保险公司和消费者。原来的各公司动辄数十人的业务总监,今后只能单干,下级提成为零,收入减半,出走自立门户是大概率事件。

另一方面,普通代理人虽然直接提成提高,但如果保险公司的培训和业务指导没有跟上,对其展业亦有影响,开不了单,提成高也可能没有用。

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