尾佣限高撼动销售格局 行业马太效应或加剧

行业内普遍预测“尾佣限高”将加剧销售资源向头部公募集中。华南一位基金公司市场人士表示，尾随佣金上限设到50%可能会弱化基金公司和渠道的谈判空间，品牌影响力强的基金公司将受益。未来中小型公募在基金销售方面需要更多的创新，与大中型基金公司抢资源越来越难。

“此前中小公司支付给渠道的费用较高。销售新规实施，靠尾佣拼销量的时代或被终结，最终整个行业比拼的将是业绩和服务，这也是长期主义的一种体现，有利于行业的良性发展。”北京一家中型基金公司人士表示。

中融基金表示，目前部分基金公司支付的尾随佣金超过了50%，这种现象多出现在品牌和竞争力较弱的中小基金公司。新规或让这些基金公司短期面临更大的销售压力。但长期来看，对尾随佣金比例上限进行限制，能够使销售与资产管理环节双方的利益得到均衡，促进公募基金行业的长期健康发展。

金鹰基金零售业务部认为，设置50%的上限，更有利于行业长期健康发展，有利于基金公司集中精力做好业绩，避免销售上的不良竞争。中小型公募公司应该在产品和渠道上展开差异化竞争。

“客户维护费比例上限控制在50%，意味着销售机构和基金管理人在管理规模的稳定发展上利益一致，将激发销售机构对增量客户及规模开发的积极性，对存量客户提升重保有重维护的责任感，真正遵从投资者利益优先原则，有利于培育投资者、基金管理人、销售机构这三方的利益趋同，促进行业生态的持续健康发展。&

上述人士还表示，比拼产品和服务，赢得销售机构和投资者的认同显得更重要。基金销售新规要求销售机构在投资者购买基金前以书面形式向投资者揭

国泰基金认为，设置尾佣上限，将促使基金公司把更多资源投向产品管理能力建设和投资者教育，有助于促进基金行业长期健康发展。